自从2020年由于受疫情影响，截止到目前为止，我们公司都没有真正的去走出去参加全国各地的大中小展会，来销售和建立客户渠道关系，在线上销售中央实验台不太符合这种产品的操作习惯，自从互联网普及以来，我们把中央实验台的销售方式由传统的线下转到线上，以百度，淘宝，微商直播电商等领域都进行了各种尝试。但是收获甚微，效果一直不太明显，相对于线下展会的形式销售，中央实验台一直是我们比较喜欢的销售方式和销售模式在线下我们可以面对面的与客户进行现场交流，让客户能够真实体验我们的产品质量以及做工和产品的应用工艺等等。

在过去的两年当中，全国各地的展会都没能正常的举办，这也严重影响了我们新产品的推进在新产品打造和创新研发等领域都受到了前所未有的发展障碍。从去年开始我们新产品推出的周期就比前几年要慢了一个节拍，在2020年之前，我们每三个月就会推陈出新，来营造和改善我们的市场销售模式和销售方式，但是由于疫情原因，我们的新产品也很难在线下给客户做展示，以往每年我们都要参加上海化工药品博览会，在博览会上。全国各地的采购商，学校科研单位以及很多企业的化验室负责人都会莅临展会，我们可以与全国各地的采购商一起面对面的交流，通过面对面的交流来展示我们的新产品，新新产品的技术参数以及使用特点使用方法与同行业其他产品的差异化，但是自从疫情之后，这些线下能够与客户面对面交流的机会逐渐的在减少，通过博览会上。线下交流和各种各样的渠道，论坛沙龙等等，我们也可以与全国各地的同行坐在一起去交流探讨行业的发展方向和行业的突破点等等。自从疫情导致了线下展示会博览会不能如期举办，对于全行业的打击都是非常大的。

中央试验台这种产品不太符合线上销售的新的互联网销售模式，相反这种产品更类似于传统的产品需要客户亲身体验，现场试用，以及面对面的去交流和同化产品的对比，才能获得客户的购买欲望，以及大量的订单，现在我们开始逐渐的去接触直播电商，通过直播电商来让客户能够更近。你的去看到我们的产品，使用我们的产品的感受，能够通过视频进行传播和传达，但是收获一直不太明显，我们正在尝试以一种新的方式来进行产品的包装和销售方式的转变，近一段时间我们还将以销售模式改变和创新来刺激下一年度的销售计划和销售任务。